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ネットワークビジネス ネットで築く70の法則おすすめの本へ竹中信 ぱる出版 1470円 1998/11/25初版感想 4点（5点満点中） 読書期間：2003/9/11〜9/20 「成功者に学ぶ事例集」 ネットワークビジネスに取り組んでいると、落ち込んだり、壁に当ったり、迷ったりといろいろな場面に出くわします。そんな時にネットワークビジネスの成功者はどうしたのか、いい事例はないかと書店で探していた時に出会ったのが、本書です。 ネットワークビジネスで成功するには、成功したやり方を真似ることが一番の近道です。「学ぶ」とは「真似ぶ」ことです。本書は、成功のポイントを７０の項目に分けて、わかり易く述べてあります。 特に記憶に残った言葉は、「ネットワークビジネスで成功するためには、継続すること。ネットワークビジネスを諦めた瞬間に失敗します。諦めなければ決して失敗しないのです。」まさにその通りだと思います。ネットワークビジネスは簡単に始められる反面、すぐに諦めてしまう人がいかに多いことでしょうか。 ただし、たくさんの成功者の体験を事例として集めただけなので、体系的にまとまっているわけではないし、矛盾しているように思う箇所もあります。ある程度ネットワークビジネスに取組んでいる人が、自分自身のチェックリストのように使うと良いと思います。結局ネットワークビジネスで成功するためには、自分自身の能力を高めることが必要なのですね。 要旨 ネットワークビジネス専門の雑誌記者として、様々な会社のトップディストリビューターを取材してきた著者が、その経験をもとに、ネットワークビジネスで成功するための法則を７０項目にまとめる 第1章 億万長者を生み続けるネットワークビジネスのしくみ 資格・経験不問・少資金でスタートできる魅力 誰でもできるビジネスであるが、誰もが成功するとは限らない。 第2章 巨大ネット構築への基本スキルを身につける（基本編） NB向きかどうかを自分で見極めること。 こちらからビジネスチャンスを提供し、相手に参加するかどうかの判断を委ねるビジネス。無理やり勧誘しない。 初対面の人に好印象を与える身だしなみをすること。 達成可能な具体的目標設定で「勝ちグセ」をつける。 スポンサーの勧誘ノウハウを真似してリクルート上手になる。 「学ぶ」という言葉は、「真似ぶ」つまり「真似る」に由来した。 どこへでも出かけていく軽いフットワークがポイント。 自分に会うために遠くから足を運んでくれた。それだけでも人は心を動かされるものです。 細かなフォローが紹介の輪を広げる。 損して得とれ。相手を喜ばすため、自分を成長させるための投資を惜しまない。 成功へのステップは商品を愛することから始まる。 NBは自己実現のための方法論。 人生の目的を明確に定めている人が成功する。個人のモチベーション、目的意識が重要なポイント。 ワンランク上の人脈をつくるには、主催者の担当者と親しくなることが効率的。 第3章 短期間で巨大ネットを築く説得・セールス話法（説明編） ネットづくりの基本はまず自分の信用力を磨くこと。 自分をアピールすることでネットは拡大する。 初対面の人に好印象を与えれば交渉はスムーズに運ぶ。 ディストリビューターの仕事は誠意を売ること。 聞き上手になることが相手を説得することにつながる。 ゆっくりポイントだけ説明するのが説得のコツ。 巨大ネットも最初は小さな出会いから生まれる。 情報を発信し続ければ相手から勝手に近づいてくる。 新規開拓はギブ&テイクの精神が大切。 物を売るのではなく、ライフスタイルを売ればNBのファンを増える。 タイムリッチ、フレンドリッチ、マネーリッチ 自信のない人に説得することはできない。 時と場合によっては知らぬ人に声をかけるのも一手。 趣味や飲み会は新規入会者と知り合う絶好の場。 女性の口コミパワーはネット拡大の強力な武器。 迅速かつ的確なトラブル処理が新たなファンを増やす。 苦情は相手との人間関係を深くするチャンス。健康食品の好転反応は効果が出ている証拠。 手紙･電話･訪問のマメなフォローが信頼関係を築く。 第4章 短期間で巨大ネットを築くリクルーティングの実践（実践編） 成功者がたどってきたプロセスに目を向けよ。 本当に役に立つのは成功者の本音の話。 普通の人の成功事例を学んでネットづくりに生かす。 感動体験を伝えることが相手に対する最高の情報。 NBは習うより慣れろ。 ネットづくりは毎日の行動を習慣づけることから始める。 ビジネスパートナー次第でネットは伸びる。 初心者でもできるABCの法則。 Adviser：伝達する人、Bridge：橋渡しをする人、Customer：顧客 組織を築く基本は４ｘ３（フォーバイスリー）の法則。 自分のフロントに自分と同じ志向の人間を4人見つけ、それぞれのビジネスラインを3段階まで掘り下げると言うもの。 バランスの取れたネットにするためには小売活動が重要。 組織を活性化する末端アプローチ法。 ミーティングはやる気を高める鍛錬の場。 縁の下の力持ちに徹することでネットは拡大する。 個人の説得よりもグループの説得でパワーは倍増する。 ここのメンバーの特性に合わせた指導法でネットを伸ばす。 第5章 メンバーのフォローとスランプ脱出法（レベルアップ編） 徹底的に仲間をフォローして収入を増やせ。 メンバーの心をつかむプロフィール表。 3年間継続できれば成功は約束されたようなもの。 願望の持続こそが成功への絶対条件。 愚痴や言い訳は百害あって一利なし。 前向きの発想がネットを築きやすくする。 やる気はトータルパワー。メンタルパワー、体のパワー、気のパワー、人間関係のパワーで構成される。 第6章 ネットワークビジネスのベストカンパニー5社 日本アムウェイ：リーディングカンパニー。中島薫。 ニュースキン：高い報酬が魅力。金子勝美。 ハーバライフ：効果が目に見えてわかるダイエット食品で急成長。 レクソール：米国有名製薬会社の戦略子会社。 ニューウェイズ：商品の価格は安く、ボーナス還元率は高い。 以上 その他のおすすめネットワークビジネス書籍 「ネットワーク・ビジネス」勝利の方程式 ザ・バイブル ネットワークビジネス最初の一年 1500円以上で送料無料！
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